quinta-feira, 6 de janeiro de 2011

Wal-Mart: Preço baixo todo dia

Preço baixo todo dia. Esta é a campanha lançada pelo Wal-Mart Brasil na tentativa de mudar seu estilo de comercializar em precificação. Foi o que ele tentou fazer quando chegou ao Brasil e todos nós sabemos o resultado.
A cultura dos supermercados no Brasil, neste aspecto, é a de ser oferteira; isto por motivos diversos, como podemos, por exemplo, citar como um dos fatores a influência da inflação, que fazia com que o consumidor comprasse quando recebia, e os supermercados brigassem para conseguir atrair o consumidor neste período.
Porém mesmo nesta época, uma bandeira operou com sucesso na década de 90: O SUPERBOX, com destaque para os dois maiores em vendas, o da Rótula do Abacaxi, em Salvador, e o da Boa Viagem, em Recife. Bandeira do grupo pão de Açúcar, com o slogan “preço baixo todo dia”, O SUPERBOX, com estas duas super-lojas, demonstrou na prática que o conceito funciona.
Mas, porque funciona para uns e para outros não?
Antes de tudo por ser uma filosofia, não apenas uma simples promoção; e para que uma filosofia vingue, tem de ser implementada por uma liderança firme e ser consolidada na cultura da empresa, bandeira ou ponto de vendas. Isto não se consegue da noite para o dia.
Em uma mudança desta, deve haver uma consistente preparação, para que todos os stakeholders estejam envolvidos na proposta, os objetivos ajustados, as negociações prévias consistentes, etc.. E as ofertas não podem sumir, nem diminuir sua potência, pelo menos em um primeiro momento.
Será que o Wal-Mart como um todo, com este tamanho, com estas mudanças que passou no decorrer do tempo aqui no Brasil vai conseguir impor esta filosofia? E em que prazo?
Também não podemos esquecer que modo de precificar é apenas uma parte do composto mercadológico e, não adianta nada se nada mudar também em alguns conceitos nos pontos de vendas. Será que, por exemplo, formatos como hipermercados não estão muito parecidos? Mudou alguma coisa nos conceitos de loja dos Hipermercados Wal-Mart Brasil?
É esperar para ver!