7 Passos do Planejamento de Vendas no Varejo

7 passos do Planejamento de Vendas

Campanha de Preço Unico

Campanhas de preço unico (por exemplo varios produtos anunciados a R$ 0,99) são muito fortes, porem são merecedoras de certos cuidados. A faixa de preço tem de ser baixa e a gama de produtos ao mesmo preço deve ser atrativa. Por um lado é bom, porque dá objetivos para a negociação, e estes por sua vez podem ser desafiadores; também permitem buscar bonificações (tem de ser do mesmo produto ou então, em verba) para descarregar em apenas um produto da linha do fornecedor, criando imagem, volume e fluxo. E, justamente estes podem ser os principais problemas. O pior deles, é a falta de entrega, ou entrega parcial, a menor. Como o preço anunciado fica muito agressivo, muitas vezes não dá para estocar os volumes necessários, e aí dependemos da logística do fornecedor que, e falhar a entrega, este não tem sua imagem prejudicada, teremos nós, que anunciamos, passando ao cliente a impressão que nossos anúncios são enganosos, para atraí-los. tambem a previsão do volume necessário é de difícil estimativa, e alem do mais o aumento do fluxo pode atrapalhar os clientes regulares, pela atração de clientes oportunistas ou aqueles que apenas estão atrás de uma boa oportunidade.
Portanto, campanhas de preço unico são fortes, mas devem ser muito bem planejadas. Em recente viagem aos Estados Unidos, a moda por lá é a promoção dez por dez, dez produtos de US 1,00, totalizando total de US 10,00, promoção que também poderia ser utilizada aqui.